音乐新声态,如何关注音乐消费过程中人和人的

  谈到对于互联网的态度,经历过唱片时代和综艺音乐时代的梁翘柏认为互联网搞惨了音乐,也能搞活音乐。

  22日在北京国家会议中心举办的虎嗅FM创新节上,乐视音乐CEO尹亮、陌陌副总裁贾维、YY副总裁陈志华做了一场题为音乐变形记:从唱片到互联网直播的对话。乐视对大型演唱会的直播、陌陌的互动社交式音乐直播、YY的主播秀场模式,分别代表了音乐视频直播相互交叉、又相互区别的三种模式。陌陌副总裁贾维表示,和乐视做内容、还原现场不同的是,陌陌现场核心是在关注消费音乐过程中人和人的关系,具体讲一是粉丝同好之间的抱团关系,二是粉丝和歌手之间养成与被养成的关系。

行业大洗牌,直播的风口过了吗?

  张恋歌就是梁翘柏曾经合作过的歌手。在音乐圈这样唱功不比明星差、但需要平台的歌手很多。

  陌陌现场是9月份由知名音乐人梁翘柏监制并任首席内容官的一款音乐视频直播产品,采用职业歌手直播演唱,粉丝发弹幕、赠送虚拟礼物的形式,是一个高音乐水准、可互动、强社交的线上演唱会。

这两点的结合,酷狗直播的优势也就凸显了出来,早在2012年,直播平台方兴未艾之际,酷狗音乐就成立垂直音乐直播平台。早早布局并一直坚持主打音乐品牌,深耕音乐垂直市场,为用户提供明星歌手、主播歌手视频直播音乐互动服务,也培养多元音乐和草根艺人、与泛娱乐化产业合作,为主播艺人与粉丝进行音乐互动提供一个交流渠道。凭借灵敏的嗅觉,酷狗直播在这一城已取得先机。

  和陌陌现场有合作的《偶滴歌神啊》总导演金骏也认为,玩陌陌现场就好象玩网游,是个宝贝养成的过程。粉丝亲眼看到这个歌手从青涩到慢慢慢慢成熟,慢慢慢慢有巨星范儿。他的成长跟我有关,他像我的孩子一样。这样的粉丝粘性特别高。比如陌陌现场歌手张恋歌,以前给周笔畅等明星演唱会做和音,在《我是歌手》等节目中也是幕后和音,但在陌陌现场平台上一个多月的直播演出,每演出一场能积累8000到1万多不等的粉丝量,她现在在陌陌上有20多个粉丝群组,核心粉丝在这些群组里实时追踪她的动态。

  贾维表示:我觉得直播对我们说是一个手段,我们更关注的是人和人之间的关系,不管是艺人还是粉丝,还是艺人和粉丝之间。

1月25日,2018酷狗直播“音乐新声态”发布会在北京举行,腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信、酷狗直播CEO谢欢、艾瑞集团总裁杨伟庆等一众互联网大咖现身发布会现场,布局2018直播行业。

  陌陌现场是一款音乐互动直播产品,它的歌手定位于整个音乐圈的中段:相对于整个圈内可以数的过来的能够自己开演唱会的明星歌手,陌陌现场的艺人可能并不居于金字塔尖,但相比于草根主播,他们又是专业音乐出身,有着良好的唱功甚至音乐创作能力。同是直播,陌陌现场在产品形态上不同于视频网站直播大型演唱会,用户可以随时发弹幕、给歌手赠送礼物,可以实时互动,同一个歌手的粉丝也能随时社交。

  贾维表示,陌陌是一个开放的社交平台,用户使用陌陌可以进入兴趣群组,可以找到跟你有共同兴趣的人。和陌陌一样,陌陌现场在消费音乐的过程中也有粉丝聚集、相互社交的功能。比如在9月份陌陌现场正式上线后,周笔畅陌陌现场连续三天的直播中,平均每个参与互动的人有9个人跟打招呼,上了互动排行榜(前十名)的收到的招呼数更是过百。

音乐直播,绝对是垂直化细分中潜力巨大的一支。一方面音乐是用户的刚需,无论在电视媒体还是在互联网媒体,音乐是娱乐很基础的形式,也是用户量最大的娱乐形式。而另一方面,音乐直播对平台的门槛要求高,增加了其他平台入驻音乐直播这支细分领域的难度。

  在昨日虎嗅FM创新节上,知名音乐人、陌陌现场首席内容官梁翘柏和爱奇艺《偶滴歌神啊》总导演金骏分享了一场关于《从综艺到社交:音乐还可以怎么玩》的对话。梁翘柏表示他在过去做演唱会现场、做综艺节目的过程中合作过很多的非常有潜质的歌手,但实际上有机会上台表演的只是音乐圈塔尖上极少数,大多数歌手需要陌陌现场这样能够直面粉丝的平台。

  从粉丝来讲,他们也愿意看到一个艺人是在自己的帮助之下,逐渐变得成熟,有一种养成的感觉,这样的粉丝对艺人来讲,黏性更高。

除了直播传统的礼物打赏外,酷狗直播平台上独有的就是主播数字专辑销售模式,随着国家音乐版权保护的提高,数字专辑销售成长非常迅猛,既带给主播收入,“直播+数字专辑”的商业模式也为也产业赋能。过去,直播平台依靠主播翻唱歌曲来吸引用户,而现在酷狗“直播+数字专辑”的模式已经开始在宠溺音乐人的同时反哺唱片行业。

  梁翘柏表示:我做音乐做了很多年了,我也看到音乐从最黄金的时候,唱片业卖的很好,然后慢慢慢慢音乐就走下坡路,当然有很多原因,其中一个更大的原因就是互联网的出现,网络播放搞惨了唱片行业。但说到底音乐需求是一直存在,只是我们需要顺应时代发展的方式和渠道去满足,比如互联网直播,比如视频互动。

  另一方面,一个音乐人每演绎一次会增加几千个粉丝,这些粉丝中会有一定地比例会加入到他的群组,还有一定的比例可能为他消费,送他礼物、给他投票等等。经过一段时间的表演之后,歌手能够从茫茫的人海当中找到铁杆粉丝来持续经营。

差异化竞争,音乐+直播的独特定位

  梁翘柏解释自己加入陌陌的初衷,是发现陌陌用户的价值:因为陌陌是用手机号注册的,所以基本上一个陌陌号背后就是一个真实的用户。而且这些用户非常年轻,他们充满好奇,对新东西特别容易接受。他希望利用自己的个人经验,为这些用户打造一个品质上更好的音乐直播产品来满足他们的音乐需求。

一边是平台的数量严重萎缩,一边是不断增长的行业规模,显然直播的风口并没有过去,而是刚刚开始——用户正在向头部平台集中,而依靠“低俗”表演吸引眼球和各种内容生活化的直播将退出这个舞台,优胜劣汰将继续是直播行业的常态。

  在当天另一场对话中,YY副总裁陈志华用恓惶来形容一些没有机会的音乐从业人员:据说中国的原创音乐人差不多有20万,但是每年的原创歌曲才有一两万首,很多人的才华完全没有出口。传统唱片宣发模式无效,艺人的被接受度就可以用歌迷和粉丝度衡量,简单讲就是人气。而聚集人气最有效的平台就是互联网。

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直播行业将会面临怎样的调整?垂直化细分将是关键!这点从现在以游戏为代表的斗鱼、熊猫,以音乐为代表的酷狗直播,以及以社交为代表的陌陌,展现出的惊人爆发力就能看出来。在这类垂直的平台下,依靠专业、优质的内容,依然牢牢吸附着巨大的活跃流量。

很多时候我们之所以抓不住风口,往往就是因为被这种表象所迷惑。紧抓社交、游戏、音乐三大用户需求的垂直细分化直播平台生态链已经成型,从品牌商到直播主均在其中找到自己的位置。而酷狗直播,正是因为坚守自身音乐+直播的独特定位,通过差异化的竞争方式,在“千播大战”中成功突围。

在“内容为王”的时代里,仅靠一时哗众取宠的表演难以获得网友们的青睐,只有那些优质的内容才拥有长久的生命力。酷狗直播对于音乐,强调一直发现好歌手,积累粉丝,基于粉丝经济的直播+数字专辑的生态商业模式带给歌手丰厚的汇报,这种多维度多样化多层次孵化未来音乐人,这种与直播收益不直接挂钩的“类公益”行为,也保证了优质内容的持续输出。

目前,酷狗音乐坐拥着MAU 4亿+的第一用户量,以及1700万+首歌的第一正版曲库。可以说由其孵化出的酷狗直播,绝对是目前音乐属性最强的直播平台。任何直播平台,都离不开内容。而音乐直播平台,优秀的内容离不开优秀的音乐人。所以进入后直播时代,很多品牌在忙着讨好金主,能赚一把是一把,而酷狗直播却仍然忙着宠溺音乐人——设立酷狗音乐产业孵化基地、酷狗直播成长基金、酷狗校园音乐基地等,从新人歌手开发到积累粉丝,音乐制作,发行,推广到商演,音乐人可以更专注地做好音乐,为音乐人服务,让更多的用户为他们的音乐才华买单。

酷狗直播缘何能够突围?又是什么让它能在逆势中增长?下面重点来了!

正所谓来的也快,去的也快,前一脚还是令人眼花缭乱的千播大战,后一脚就踏入了平台用户大幅缩水的冷静期,短短两年直播行业就进入了下半场,让人不免感慨:其势起如青云直上,其势去一落千丈,前方不断有平台摔死在这条路上,直播的风口已过了吗?

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根据发布会上酷狗直播联合艾瑞发布的直播行业白皮书显示,音乐直播不仅成为用户接触直播的重要入口,也成为了用户最满意的直播类型。凭借音乐直播的属性与优势,酷狗直播不仅使用户粘性持续增长,反超行业水平,用户的高满意度也带来了用户付费习惯的养成,最终保证平台的良性的成长。

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事实并非如此。根据数据显示,2017 年直播行业整体营收规模达到 304.5 亿元,比 2016 年的 218.5 亿元增长 39%。而酷狗直播联合艾媒咨询发布的《2017上半年中国在线直播行业研究报告》也显示,2017年中国在线直播用户规模达到3.92亿, 超过我国互联网用户的二分之一。到2019年,这一数字将达到4.95亿,即在两年内,还会增长1亿用户,行业依然充满生机。

站在风口什么都能飞,君不见风口过后的一地鸡毛。2017年末,人民日报发文指「直播行业危机渐显,平台用户量大幅缩水行业进冷静期」。直播行业从在高速的野蛮生长,到用户严重缩水,上百家平台关闭,行业正经历着过山车式似的转变。在这种行业的背景之下,酷狗直播的表现不免令人另眼相待。

为才华买单,赋能音乐产业音乐人

当然,付出的回报自然也是足以令行业羡慕,“就是歌手多”正成为其核心竞争能力。酷狗直播以这种核心竞争力布局2018年直播行业野心满满,在2月1日即将上演的2017酷狗直播年度音乐盛典上,不仅邀请奥运会开闭幕式灯光总设计沙晓岚作为盛典总导演,李宇春、毛不易,杨宗纬,林志炫等众多一线明星大咖也将共同出席,这一波新声夺人,又将会为酷狗直播圈多少粉?让我们拭目以待!

在酷狗的培养下,优秀的歌手源源不断的诞生,从直播成长为华语小天后的庄心妍就是一个很好的例证、并且庄心妍不是特例,目前包括90后原创才子牙牙乐、甜心教主吴丹妮、百变歌姬莫小娘等均已入驻酷狗直播平台,他们在酷狗直播开播后,单场最高在线就可以达到4万人,单场平均都能圈粉3000人。

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